推销口才的五大技巧,你学会了吗?

2021-06-22


  商业时代,人们越来越注重“说话”,不论是竞争职位、应聘面试,还是推销业务,都要有能说服别人的能力。  商业的成功,往往开始于某个精彩的切入口,而商业行为的整个过程,则不但是双方智慧的较量,也始终进行着口才的竞赛。  毫无疑问,说话已经成为人们事业成败的一个先决条件。 

推销口才的五大技巧

说话的水平和能力,直接决定了一个人是不是能够在商界站稳脚跟,走向成功。  俗话说:“十分生意七分谈。”商业行为主要是一个口才交际的过程。推销口才一般有以下一些技巧。 

01  “贴”的技巧  

推销口才最基本的要求是要让对方相信你,这就需要使用贴心的技巧,拉近你与客户之间的距离。要在推销的过程中,始终让对方觉得你充分考虑了他的需求和立场,这样才能让他放心购买你的产品。  

比如你在推销衣服的时候,你可以通过外表观察来推测对方的购买力,以此来推销相应价格和风格衣服给他。比如对方穿着校服,很可能就是个学生,一般学生的经济能力不会太强,那你就避免推销很贵的衣服。  

02  “诱”的技巧  

推销商品,关键是要在短时间里打动客户的心,在市场竞争中,突出自己,把客户吸引到自己的身边,都需要使用具有强烈诱惑性的语言。  

比如你的店铺在搞促销活动,活动时间很有限,过了这个点就没有了,你可以以此给用户制造时间的压迫感,活动过后恢复原价。比如第二杯半价对情侣有些很大的吸引力。  

03  “比”的技巧  

推销商品的时候,必然要跟同类产品进行比较,让客户在对比中倾向于选择我们的商品,因此要努力挖掘商品的特点。当然,在比较的过程中,我们要以事实为依据,千万不能信口开河。  

最常见的就是电视机上的洗衣粉广告,妈妈们看到对比不同洗衣粉洗出来的衣服后,那脸夸张,虽然有点浮夸,却也给观众们留下了深刻印象。女生卫生巾广告也喜欢用这样的套路。  

04  “问”的技巧  

巧妙的设问是推销成功的关键之一。恰当的提问,既可以消除强迫感,还能了解客户的情况,并确定推销进行的程度。总之,提问是优秀的推销员应该熟练掌握、运用的技巧。  

最常见的就是屈臣氏的导购了,在引导用户进行选择的时候,询问用户使用的产品(当然,如果自己对很多产品很熟悉的话),用户的肤质,用户的使用习惯,对一些错误的习惯进行正确引导。  

05  “演”的技巧  

要从各个方面、利用各种手段来向客户展示自己商品,让商品自己说话,引导客户自己发现商品的优点,再配以适当的启发性的说明,将更具有吸引力和说服力。  

将产品直接给用户试用,免费试用不仅能让用户消除了不好用浪费的忧虑,也能引导用户自己去发现商品的优点,一举两得。